Kokoです。

 

突然ですが皆さんは
アフィリエイトを成約に導く条件と言われると、
どんなものが思い浮かぶでしょうか?

 

SEOを意識したブログ集客、メルマガによるDRM、
外部サイト(SNSやYoutube)等からのアクセス。

 

色々なものが出てくると思います。

SEOに関しての詳しい説明はこちら

DRMに関しての詳しい説明はこちら

 

しかし、
これらに共通する内容は
顧客の信用を勝ち取る”という点は変わりありません。

 

つまり、
いくら集客が達成できたとしても、
教育”という段階を踏むことが出来なければ、
成約に結び付く可能性は著しく下がってしまうわけです。

 

教育→販売の流れを組むことは必須事項

 

みなさんも一度は経験したことがあるとは思いますが、
街頭や、駅前でポケットティッシュを
渡されたことがあると思います。

 

まあ、当たり前のことなのですが、
善意で配っているというわけではなく、
ティッシュに広告を絡めて”集客”を狙っているわけですね。

 

テレビのコマーシャル、
街頭にでかでかと掲げられている看板も同じです。

 

そこでこのポケットティッシュ、

 

僕だけかもしれませんが、
ティッシュを貰ったとしても、
そこに挟まれている広告なんて見たことがありません。

 

それは何故なのか・・・?

 

答えは既に出ているのですが、
”教育”という段階を踏んでいないがため、
そこに記されている広告には関心が持てないのです。

 

例えばそこに書いてあるサービス(商品)が、
ソニー製やトヨタ製のものであるならいざ知れず、
聞いたことのないようなものだとしたら、
興味なんて持つことはありません。

 

なので、

 

「~万の売り上げを上げた!」

「○○か月で効果が出る!」

 

といったような煽り文句で、
”教育”をするわけですね。

 

もちろん、情報は書ききれないので、
”続きはwebで”というように、
URLやQRコードを張るわけです。

 

まあ、でも
ポケットティッシュを貰う大半の人が、
”ティッシュ目当て”で受け取っているでしょうし、
あまり効果があるとは思えませんw

 

手順に沿うことが出来なければ成功する可能性は低い

 

ここで話は戻りますが、
アフィリエイトでも同じことで、
”教育”の段階がすっ飛ばされたままでセールスをしても、
効果は薄いどころか、顧客は離れてしまいます。

 

これについてはブログの検索順位云々の問題ではなく、
上位検索されている人のブログでも、
稼げていない人のブログは
直近の記事を見るだけでも判断できます。

 

よくアフィリエイトノウハウで、
SNSから集客して、そのままセールスを仕掛ける、
と云うようなスキームを立てている人がいますが、
例え集客が出来たとしても
成約数はあまり伸びないと思います。

 

もし伸びるとしたら、
たまたまライバル層がいない市場だったのか、
特典が超魅力的なものだったとか、
そのぐらいでしょう。

 

こんな時に、信用を勝ち取るために、
露骨に実績を自慢してくる人もいますが、
ぶっちゃけた話、この時代、いくらでもねつ造できますし、
あまり効果は期待できません。

 

もし、
情報商材を販売する立場の場合、
それで情報弱者層を釣ったとしても、
肝心の販売者の中身がスカスカなので、
まともなリピートは期待できず、一時だけの、
いわゆる”一発屋”となってしまう可能性が高いです。

 

また、
実績につられる顧客層と云うものは、
基本的に”ネットビジネスは楽して稼げる”
というような短絡的な思考の人間が多いので、
結局少しやって、諦めてという形で、
終わってしまうことも多く、
こちらの実績にもつながりません。

 

やはり、
長期的に顧客の信頼を勝ち得ていくためには、
どうしても一定の期間は必要です。

 

しかし情報と云うものは、
足し算のように膨れ上がっていくものなので、
継続していくうちに顧客の信頼も確実に上がりますし、
同時に自信の発信スキルも上昇します。

 

もし発信できる情報なんてないよ~、
という方は、手始めに身近なノウハウ本を、
一冊でもいいので読んでみてください。

 

もちろん100円でも良いものはたくさんありますし、
情報を仕入れる作業を身につけることが大事なので、
深く考える必要はありません。

 

まとめ

 

今回はアフィリエイトについての
成約に至るまでの流れを伝えてきましたが、
大筋の流れは、

 

集客→教育→販売

 

で変わりありません。

 

たぶん、これは10年後、100年後でも
変わらないんじゃないかな?
とさえ僕は思っています。
(100年後なんてどうなってるか分かりませんけど;)

 

ぜひ、みなさんも、
アフィリエイトを始めるor始めているのであれば、
教育部分を意識してみてください!

 

もし疑問などがあればメールにて
お気軽にご相談ください!

 

それでは本日はこのあたりで。

 

ご意見・ご質問受け付けています!↓
kokoへの相談はこちらまで